募集背景
現在SaaS事業部ではマーケ2名、セールス6名、CS1名と少人数精鋭で事業を運営しております。
私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、今後の事業を伸ばしていくセールスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。
そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！
どんな仕事？
SALESCOREのFS組織の初期メンバーとして、仕組化や新しいナレッジ創出などをお願いしたいと思っております。
■「SALESCORE」のフィールドセールス業務全般
※ISから提供されたアポイントの実施からクロージングまで
■営業目標に対しての案件管理、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、戦略設計
■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成
■チームメンバーのマネジメント業務
※部下及び後輩の育成時に発生
プロダクト詳細
■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」
■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」
スキル要件
必須スキル
法人営業(新規営業)経験3年以上またはコンサルティング業務経験3年以上
営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）
営業において自身で高い成果を残されたご経験
歓迎スキル
IT・無形商材でのセールス経験
大手エンタープライズでのセールス経験
SaaSツールのフィールドセールス経験
SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど）
リーダーorマネジメント経験
キャリアステップ
| 年次 1 | 理想の状態 | 得られるスキルや経験 |
|---|---|---|
入社3ヶ月 | 大手アカウントに対して、面談を案件化し受注をすることができる。 | ・基礎的な営業手法の理解
・SaaSのビジネスモデルの理解
・Salesforce知識の習得 |
入社6ヶ月 | 安定的に個人の売上を上げつつ、FSのマネージャーとして組織の売上をあげるために、メンバーの育成や戦略を実行できる状態。 | ・大手アカウントへの提案スキル
・FSのメンバー育成能力
・営業KPIの策定、管理能力
・営業戦略の策定、実行
|
入社半年-1年 | マネージャーとして安定的に組織の売上をあげられる状態。FS、IS（場合によってはアライアンスやCSも）の全体のマネジメントとして活躍。 | ・担当組織全体のマネジメント能力
・担当組織全体の戦略の策定、実行
・担当組織の事業計画の策定
・組織間連携の仕組みづくり |
入社1-2年 | 事業責任者として事業全体の統括、事業計画の策定や新規事業の立ち上げなどができるポジション。 | ・事業計画の策定、実行
・採用要件の策定
・Revenue全体の戦略、戦術の策定、実行
・他事業部間連携の仕組みづくり |
給与
年棒 500-700万円
勤務地
本社（渋谷）
原則出社、申請によりリモートワークも一部可
雇用形態
正社員
※試用期間：入社後3ヶ月
勤務体系
勤務時間：9:00-18:00（休憩1時間）
休日休暇：完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）、有給休暇（入社時5日、半年後に5日付与）