募集背景
現在SaaS事業部ではマーケ2名、セールス6名、CS1名と少人数精鋭で事業を運営しております。
私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、大手クライアント様に向けた営業活動を促進できるメンバーが足りておりません。
そこで共により大手クライアント様導入に向けたエンタープライズセールスポジションを募集しております！
どんな仕事？
SALESCOREのエンタープライズセールスとして、大手クライアント(300名以上営業組織)に向けてのFS活動
■「SALESCORE」のフィールドセールス業務全般
※ISから提供されたアポイントの実施からクロージングまで
■営業目標に対しての案件管理、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、戦略設計
■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成
プロダクト詳細
■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」
■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」
スキル要件
必須スキル
IT業界での提案型営業経験3年以上
エンタープライズ企業(従業員数300名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
歓迎スキル
セールスイネーブルメント領域でのセールス経験
大手エンタープライズ(1000名以上)でのセールス経験
SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど）
キャリアステップ
| 年次 1 | 理想の状態 | 得られるスキルや経験 |
|---|---|---|
入社3ヶ月-6ヶ月 | エンタープライズセールスとして大手アカウントに対して、面談を案件化し受注をすることができる。 | ・SALESCOREの知識の習得
・Salesforce知識の習得 |
入社6ヶ月-1年 | エンタープライズセールス組織の立ち上げとして組織の立ち上げやマネジメントを行うことができる | ・エンタープライズ組織の立ち上げ経験
・セールスのメンバー育成能力
・営業KPIの策定、管理能力
・営業戦略の策定、実行
|
入社1-2年 | 事業責任者などのボードメンバーとして事業全体の統括、事業計画の策定や新規事業の立ち上げなどができるポジション。 | ・事業計画の策定、実行
・採用要件の策定
・Revenue全体の戦略、戦術の策定、実行
・他事業部間連携の仕組みづくり |
| 年次 1 | 理想の状態 | 得られるスキルや経験 |
|---|---|---|
入社3ヶ月-6ヶ月 | エンタープライズセールスとして大手アカウントに対して、面談を案件化し受注をすることができる。 | ・SALESCOREの知識の習得
・Salesforce知識の習得 |
入社6ヶ月-1年 | エンタープライズとして安定した成果を残すことができ業界ごとなどの売り方に再現性をもたせることができるような仕組みを作れる。 | ・エンタープライズ組織の立ち上げ経験
・セールスのメンバー育成能力
・再現性のある売り方の確立
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入社1-2年 | エンタープライズ営業のスペシャリストとして、センターピンの企業への導入による突出した成果を残し、インセンティブの付与などもある状態。 | ・センターピンとなる企業への導入実績
・インセンティブの付与 |
給与
年棒 700-1500万円
勤務地
本社（渋谷）
原則出社、申請によりリモートワークも一部可
雇用形態
正社員
※試用期間：入社後3ヶ月
勤務体系
勤務時間：9:00-18:00（休憩1時間）
休日休暇：完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）、有給休暇（入社時5日、半年後に5日付与）